九三粮油工业集团打造“农垦大粮商

        “明确目标、分解落实，主动出击、积极投入，创新开拓、结果导向。”这是九三粮油工业集团近日在重点工作周例会上提出的要求。

　　这个集团紧紧围绕农垦总局党委(扩大)会议精神，提出了“强化改革创新，****转型升级，建设农垦大粮商”的发展目标，并将各项工作梳理融入到“大基地、大产业、大营销、大资本”四大板块的建设中。为确保各项工作推进有力，集团管理层身体力行，分别深入基层推进各板块的具体工作，确保各项重点工作目标、人员、责任、时限“四个明确”，将实施月检查、季汇报、半年总结、全年兑现的推进机制，以保证各板块全年工作目标的顺利实现。

　　为稳固非转基因大豆原料的供应渠道，提高原料掌控能力及避险能力，九三粮油工业集团将通过与北大荒薯业集团合作轮种大豆，采用订单农业、与农业合作社合作等方式，建立“九三非转基因大豆标准化示范种植基地”，打造“企业+基地”的发展模式，实现产品可追溯，确保非转基因原料供给安全。这个集团还将进一步与种植大户、农业合作社、家庭农场等在农业生产过程中拓展在农资、设备等生产资料领域的合作，实现企业需求与农户需求的双向流动、优势互补、互通互利，广泛开展企业与农户基于市场的亲密合作，努力打造具有龙江特色的绿色产品原料基地。

　　经过多年的发展，这个集团已在东北、环渤海及大西南地区三大经济战略要地建立起12家大豆加工厂，初步建成集贸、工、农于一体的农业产业化集团。特别是集团下属的铁岭公司，已经形成了非转基因大豆种植园区、大豆食品加工园区、仓储物流园区、工业旅游园区“四位一体”的产业化发展模式。未来，这个集团还将放大园区整体优势，打造集土地流转、生产资料供给、标准化种植、农产品加工、食品加工、饲料生产、仓储物流、加油站、粮食银行、期货交割库、连锁旗舰店、终端卖场，产品展示、休闲农业和生态观光旅游于一体的新型农业产业化发展模式，建设全产业链，促进一二三产业融合发展，打造全国现代农业产业化发展的标杆和典范。这种发展模式还将在全集团范围内进行复制和推广，增强企业的核心竞争力。

　　今年，这个集团将借助完善的加工布局和终端渠道优势，实施大市场战略，****落实全国八个大区的市场布局与规划，推进渠道下沉，快速提高包装油、豆浆粉等快消品的全国市场占有率。集团计划今年使“九三”品牌价值达到200亿元，5年内突破400亿元，使之成为全国中高端市场上“非转基因粮油品牌”的代表。与此同时，集团还将抓住“互联网+”机遇，在保障淘宝、天猫、京东、1号店等“九三”产品网店稳健运营的基础上，继续开拓电商渠道，实现线上线下联动的****融合发展。

　　为建立专业化的营销团队，确保开拓全国市场的工作取得实效，集团通过猎头公司和内部推荐引进职业经理人6名，对营销系统****实施了以业绩为标准的市场化考核。 今年，这个集团将继续依托进口大豆流量优势以及海外平台，积极引入企业管理的咨询外脑，充分利用境内、境外两个货币市场，持续优化融资结构，利用各种金融衍生工具进行产品创新。同时，集团还将以绿色非转基因食用油、食用豆粕、保健品为主打概念，推动非转基因业务资产证券化，将优良资产进行整合，引进战略投资者，实现管理层持股，进一步激发企业的内生动力和发展活力，拓宽融资渠道，提升企业知名度、品牌价值和市场影响力，借助资本市场将企业做大做强。

　　这个集团还将充分发挥北京战略中心在进口决策、期货套保套利、大宗定价、公共关系、营销市场开发等方面的功能，选派**优秀、**忠诚的年轻员工到北京平台工作，掌握科学的购销、套保模式和交易思维，加速“大资本”“大外贸”团队的成长。同时，将外贸总公司和大宗产品公司整合为一体，真正实现购销一体化，建立符合大粮商发展需要的组织架构，增强能够支撑大粮商发展的组织承载能力。

　　在四大板块工作稳步推进的同时，集团十分注重提高发展质量和盈利能力，在西南地区与北部湾港务集团尝试委托购销合作，通过强强联合的方式提高企业在西南市场上的竞争力，加快建设以天津、大连、铁岭和长春4个工厂为支撑的核心市场，推进购销一体化和产销一体化，实现4个工厂的整体联动。同时，集团在省内的工厂将充分利用仓储和区位优势，积极对接国储，承接收购国储大豆、水稻以及国储大豆轮换和加工项目。(采编：朱作杰)